Der Ideen-Ratgeber für Praktiker! Sie erhalten die besten Praxis-Tipps für Ihren persönlichen Verkaufserfolg! Lernen Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren aus der Praxis kennen: Organisationstechniken für den Vertriebs-Praktiker: So ordnen Sie Ihre Kunden in Zielgruppen ein. Der Kundenfragebogen: Selten richtig erstellt und effektiv genutzt. Verkaufspraxis HEUTE: Das 3-Phasen Modell im Vertrieb - PRE-Sale / Sale / AFTER-Sale. TELEFONIEREN statt telefonieren: Die richtigen Worte haben Sie bereits gefunden, so gestalten Sie nun Ihr individuelles Verkaufstelefonat richtig! Interessante Praxisbeispiele, die Ihnen den Erfolg beweisen uvm.